Au moment des visites, je vous indiquerai les forces et les faiblesses de chaque maison. Et je vais vous demander ce que vous avez aimé et pas aimé. Vous modifierez sans doute la liste de ce que vous désirez d'une maison; certains détails prendront plus d'importance à vos yeux tandis que d'autres vous sembleront moins importants. Sur la base de cette nouvelle information, je vais raffiner les critères de recherche jusqu'à ce que nous trouvions la maison de vos rêves.
Étape 4 - Connaître le marché
Ma connaissance du marché local se révélera précieuse pour la recherche d'une maison. Je vais vous indiquer si le marché dans un certain quartier est « chaud » et exige une action immédiate, ou s'il est « froid » et permet une réflexion plus mûrie. Lors des visites, je vous indiquerai si le prix demandé laisse place à des négociations ou si la maison a un « prix ferme ». Ma connaissance sans pareille du marché vous donnera un net avantage sur les autres acheteurs à la recherche d'une maison.
Dans un « marché de vendeur », il n'est pas rare de voir des offres multiples pour une propriété, des offres au plein prix et même des offres à un prix supérieur au prix demandé. Au contraire, dans un « marché d'acheteur », il y a plus de maisons à vendre que d'acheteurs. Dans un tel marché, il y a une plus grande marge de manoeuvre pour négocier puisque les maisons se vendent moins vite.
Étape 5 - Trouver la maison de vos rêves
J'ai la certitude que nous arriverons à trouver la maison de vos rêves. À ce moment, je rédigerai une offre d'achat taillée sur mesure pour répondre à vos besoins particuliers, y compris les conditions associées à l'offre (autrement dit, votre offre tient à condition que vous obteniez le financement, que l'inspection de la maison soit favorable, que le titre soit clair, etc.).
L'offre d'achat est généralement accompagnée d'un acompte. Il s'agit d'un dépôt en espèces versé au vendeur pour consolider une offre d'achat. Le montant de l'acompte est appliqué aux frais de clôture. Si le vendeur accepte l'offre d'achat, la conclusion de la vente a généralement lieu dans la période de 30 à 60 jours suivant la date de l'offre (habituellement selon le temps nécessaire au traitement de votre prêt hypothécaire).
Étape 6 - Négocier l'entente
Il n'est pas rare de recevoir une contre-offre en réponse à l'offre d'achat initiale. Il ne faut pas que ça vous décourage. Nous allons discuter de la contre-offre et décider si vous devriez l'accepter, soumettre votre propre contre-offre ou rejeter la contre-offre et continuer à chercher une maison. Les conditions qui prévalent sur le marché seront un facteur dans la façon de négocier l'entente. Nous devons aussi rester à l'intérieur de vos limites.
Les émotions peuvent facilement mener au « remords de l'acheteur ». Il vaut mieux établir des limites avant de commencer à négocier et de rester dans ces limites.
Étape 7 - Obtenir le prêt hypothécaire
Durant la période de clôture, vous travaillerez avec votre prêteur hypothécaire pour finaliser le prêt. Comme vous avez obtenu un prêt préautorisé avant de commencer la recherche d'une maison, vous êtes déjà beaucoup plus près de la fin. Je vais assembler toute l'information sur la propriété dont le prêteur aura besoin pour finaliser le prêt.
Étape 8 - Clore l'entente
Vous recevrez, au moment de déposer votre demande de prêt, une estimation faite de bonne foi des frais de clôture. L'estimation se fonde sur l'expérience passée de la personne chargée des prêts et pourrait ne pas inclure tous les frais de clôture. Je me ferai un plaisir d'examiner avec vous le document d'estimation faite de bonne foi pour attirer votre attention sur les frais qui y manquent et ceux que j'estime bas.
Étape 9 - Déménager
Félicitations! Il est maintenant temps de déménager dans votre nouvelle maison et d'en faire votre chez-vous. C'est une période palpitante qui devrait être plaisante. Je vais vous fournir une liste pour vous aider à vous souvenir de tous les petits détails dont il faut s'occuper que le déménagement se passe bien.
Votre
décision d'acheter une maison est une initiative louable et un projet financier
judicieux. En tant que courtier immobilier à votre service . . .
Je
vais vous
guider pas à pas tout au long du processus palpitant qu'est l'achat d'une
maison.
Je
vais vous aider
à dresser la liste de tout ce que vous désirez : caractéristiques de la maison,
voisinage, écoles, etc.
Je
vais vous
accompagner dans le dédale des détails financiers liés à l'achat d'une maison,
entre autres pour vous aider à comprendre les différents types d'hypothèques et de
programmes disponibles.
Je
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toutes les inscriptions et vous signaler les nouvelles maisons dès qu'elles
seront mises sur le marché.
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toute angoisse associée à l'achat d'une maison en mettant à votre disposition
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